Le content marketing : Séduire pour vendre mieux

Le content marketing (marketing de contenu, en français )s’appelle aussi publication sur mesure, ou de média d’entreprise…

Ce concept est très utilisé pour attirer les consommateurs. C’est ainsi une autre façon d’entreprendre la stratégie marketing.

Avec le content marketing, vous approchez vos clients potentiels en offrant gratuitement un contenu de qualité.

Offrez un contenu de qualité, quelque chose de pertinent, d’utile. Quelque chose qui sert vraiment à vos clients !

Pour faciliter les ventes, séduisez avec subtilité vos clients. Intégrez-les personnellement dans votre stratégie de contenu. Associez-les à votre marque de produit, demandez-leur les sujets qu’ils veulent voir abordés.

Impliquez votre audience

Le content marketing vise à attirer l’attention du marché sur votre marque.

Cernez bien votre public, fournissez-lui les informations qui l’intéressent et tout ira bien !

Pensez « cœur de cible »  et « cibles secondaires » 😉

Aidez vos futurs clients à faire les bons choix, sans pour autant chercher à vendre sur le moment.

Pour atteindre cet objectif, il suffit de  :

• poser des questions sur les réseaux sociaux
• cherchez les infos pour eux
• gagnez leur confiance en offrant des contenus authentiques et captivants.

Réussissez votre campagne en racontant une histoire

Connaissez-vous le concept du storytelling ?

C’est certainement l’approche la plus efficace pour lancer une campagne de content marketing.

Piquez la curiosité de votre audience et suscitez son intérêt grâce des anecdotes intéressantes, humoristiques voire insolites autour de votre produit. Raconter une histoire reste la meilleure approche pour susciter la connivence et faire passer de l’émotion.

Ainsi, vous transformerez de parfaits étrangers en prospects, lesquels se transformeront ensuite en clients, lesquels deviendront enfin des fans !

Fidélisez en publiant régulièrement, sans intrusion

Ce qui est génial est le content marketing, c’est que ça marche marche sans être intrusif.

Vous cherchez à séduire et à gagner la confiance.

Ça ne se fait pas en bloquant la porte avec votre pied. Le marketing de contenu, c‘est tout le contraire du vendeur pressant et pressé de vous vendre sa camelote.

Tout l’art consiste donc à trouver la bonne fréquence de publication, pour créer un « rendez-vous », de façon à fidéliser votre audience sans tomber dans le harcèlement.

N’hésitez pas à détourner la loi de Pareto (20/80) : Pour 5 contenus publiés, produisez-en 4 autour des centres d’intérêt de votre audience avant d’en publier  1 (et un seul) autour de votre produit.

Quels sont les bons outils à utiliser ?

Vous avez un contenu de grande qualité et intéressant à souhait.

Il doit parvenir jusqu’à vos clients potentiels. Il est indispensable d’avoir les bons outils.

En communication, on parle de canaux, de supports et de formats.

L’âge d’or du blog est derrière nous. Aujourd’hui, c’est plus une base, un fondamental…

La vidéo est en passe de devenir le nouveau blog. Aujourd’hui, c’est le meilleur moyen pour se démarquer des concurrents restés coincés à l’âge du blog.

Une fois votre article de blog créé, vous savez comment faire : le décliner en un maximum de supports différents : Video, Podcasts, ebooks, photos, infographies, …

Laissez libre cours à votre imagination et soyez… Unique !