Intervenant sur un site devenu leader sur le référencement naturel, nous avons cherché à poursuivre le développement commercial de son e-commerce. Tout en poursuivant les efforts en matières de production de contenu et d’acquisition de liens entrants de qualité, nous avons analysé l’intérêt à compléter avec le référencement payant Google Ads.
Étude préparatoire à la campagne
Estimation du CA
Chaque visite directe + Google génère 2.27€ TTC, frais de port inclus. En effet, les statistiques Google Analytics rapprochent le chiffre d’affaires et le nombre de sessions par canal d’acquisition. Le trafic SEO a généré à lui seul 10.771€ pour 4.870 sessions.
Analyse complémentaire
Le trafic venant de Google en naturel convertit mieux que celui des sites référants et autant que le trafic direct. Les données issues des réseaux sociaux séduisent, mais le volume est insuffisant pour être fiable.
Estimation du budget – Choix des canaux d’acquisition
Pour ce client, pour un budget de 100€/jour, nous sommes partis sur la ventilation du budget suivante:
- Google shopping, 40€/jour
- Google Search, 40€/jour
- Remarketing (retargeting), 20€/jour
Le coût par clic moyen attendu s’élève à 0,35€ (contre 2.2€ de CA)
Projection – profit potentiel
En mobilisant un budget publicitaire de 3000€ et avec un CPC moyen à 0.35€, nous obtiendrons 3000/0.35 = 8.571 visites
Si ces visites génèrent autant de CA que le trafic issu du SEO, alors 8.571 x 2.2 = +18.857€/mois de CA
Le retour sur investissement peut être optimisé grâce à la maîtrise du coût par clic de chaque enchère.
Le trafic issu des publicités Adwords complètent celui des recherches organiques, les interférences sont négligeables.
Voici donc un chiffre d’affaires nouveau et intéressant, dont les coûts publicitaires laissent un bon taux de marge pour beaucoup d’e-commerces !
